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廣西汽車美容培訓

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汽車美容店在競爭中勝出的關鍵

發布日期:2019-10-12 作者:http://www.wisejoke.com 點擊:

市場經濟條件下,競爭是正?,F象。隨著投資汽車美容店的創業者越來越多,競爭也越來越大,其實想通過客戶群體的產品差異化也比較小。仔細觀察會發現:有的汽車美容店門前車水馬龍、有的門前稀稀拉拉、有的廣西汽車美容加盟店賺錢很多、有的一年到頭白忙活、有的還虧損。


這些都是不同的競爭策略導致的結果。線上受“鄙視”的是價格競爭,但這個又是直接有效的方式,但是,汽車美容店同質化時代,除了打價格戰,我們還剩下什么?競爭的第一步就是要知己知彼,充分認識自己和對手的優勢和劣勢。不斷完善自身,不斷提高在競爭中的勝算,才能最終成功。


汽車美容店加盟


一、價格競爭

價格競爭是指通過直接降價以增加客戶量、提高銷售量的競爭方式。價格競爭屬于正面競爭,是正面競爭中有力的競爭手段。

價格競爭要求自己的成本必須低于對方,例如,進貨成本、租金成本、裝修成本等。


二、技術競爭

技術競爭就是通過提高技術水平以提高利潤率的競爭方式。技術競爭屬于側面競爭。技術競爭能夠使同樣的成本、同樣的產品,得到更高的利潤率。

每個汽車美容店師傅的技術水平不一樣,做過幾次活以后,車主心里對一個店的技術水平就有譜了。

技術競爭要求老板或師傅的技術水平要比對方技高一籌。


三、產品競爭

產品競爭是指通過購買高質量或大品牌的產品以增加銷售額、提高利潤率的競爭方式。產品競爭屬于正面競爭。

當然,大品牌、高質量產品帶來的就是銷售額高、利潤率也高。


四、環境競爭

環境競爭是指通過提高店面裝修的檔次以增加高檔車主、女性車主客戶量的競爭方式。環境競爭屬于側面競爭。

高檔車主在汽車美容保養期間,希望得到一個非常優雅的休息、談心、上網、讀報的環境。

女性車主特別在意店面的環境,有的女性車主一看到臟乎乎的店面、一身臟兮兮的工人,馬上就會離開,以后也不會再來了!

高檔車主、女性車主帶來的往往是大單!

雙方比的是環境!


五、服務競爭

服務競爭是指通過提供細致周到、全面體貼的服務以增加客戶回頭率的競爭方式。服務競爭屬于側面競爭。

這兩種服務缺一不可,要同時提供,才能獲得高的回頭率。


六、差異化競爭

差異化競爭是指通過提供差異化產品、差異化品質或差異化項目,以增加利潤率、提高知名度的競爭方式。差異化競爭屬于側面競爭,是側面競爭中有力的競爭手段。

差異化競爭的典型案例是"北京烤鴨"。全世界到處都有鴨子,鴨子的吃法也很多,但唯獨"北京烤鴨"有名、利潤率也高。

(1)產品差異化。例如,在方圓8公里區域內,唯獨我能夠提供某種品牌的產品,其他店里買不著,這是生產廠家區域保護的結果。

(2)品質差異化。例如,在方圓8公里區域內,我的店做汽車音響改裝的品好,價格也高,但其他店做不到。

(3)項目差異化。例如,在方圓8公里區域內,我的店能做"大火燒車"這個項目,其他店做不了。

差異化打造的就是小區域里的壟斷性。


七、口碑競爭

口碑競爭是指通過汽車美容店的好口碑效應以吸引車主的競爭方式??诒偁帉儆趥让娓偁?,一旦在當地擁有了好的口碑,競爭力會非常大。

一個單店在當地經營多年后,會自動形成某種口碑或者通過媒體的宣傳提高知名度。如果口碑好或知名度高,一旦需要,當地的車主會首先想到這個店。如果口碑不好或知名度低,車主就不愿意來。

許多車主,為什么明知4S店的服務收費貴,還去4S店?就是因為4S店的口碑效應:相信4S店能夠提供"正廠件"或者品質有保證。

口碑競爭就是打造自動吸引客戶的一種引力。


本文網址:http://www.wisejoke.com/news/437.html

相關標簽:汽車美容店加盟,南寧汽車美容連鎖,汽車美容培訓

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